Tel: +32 2 206 10 82

Agenda >

Négocier gagnant-gagnant

Négocier gagnant-gagnant

Durée

2 jours

Profil des participants

A toute personne en entreprise, non spécialisée en négociation, amenée à négocier de temps en temps (avec ou sans expérience), en anglais, néerlandais ou en français (Langue maternelle ou étrangère - autres langues en option).

Objectifs de la formation

  • définir ses besoins, désirs et attentes, ses critères clefs;
  • fixer les contraintes de temps et le seuil de non transaction;
  • connaître l'objectif, les critères et les limites de l'autre;
  • créer la relation et la maintenir;
  • ajuster ses [contre] propositions aux critères de l'autre;
  • déterminer son positionnement et celui de l'interlocuteur;
  • gérer les objections, les utiliser comme leviers;
  • développer les options, envisager les compromis;
  • clôturer dynamiquement la transaction par un lien vers l'étape suivante;
  • en cas de désaccord, créer un nouveau pont vers le futur.

L'approche

  • La formation offre des outils simples mais efficaces, faciles à mémoriser et à appliquer, même si la pratique est irrégulière.
  • Les nombreux exercices pratiques permettent une intégration en profondeur des habitudes langagières adéquates.
  • Les exercices de négociation deviennent de plus en plus élaborées, en relation avec le contexte de travail des participants.
  • Tous les exercices sont filmés : ils conduisent à des feedbacks constructifs.
  • Petit à petit, les bons automatismes s'installent, permettant aisance, clarté, assertivité : l'objectif est atteint !

 

Ils nous ont fait confiance

Navigha M Region Bruxelles-CapitaleDelart Media Moonstache

Moriset & Co UCBEthias

Certifications

Ministere de la region de Bruxelles-CapitaleKMO-portefeuille

QforMicrosoft   MBTI